2019年的整體市場(chǎng)，湖北江南預(yù)判，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)、消費(fèi)持續(xù)提升、固定投資回暖、超載超限嚴(yán)格治理、環(huán)保排放升級(jí)、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整、物流效率提升等一系列因素的作用下，2019年水罐消防車市場(chǎng)整體需求在118萬(wàn)輛，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)109萬(wàn)輛，出口市場(chǎng)9萬(wàn)輛；泡沫消防車市場(chǎng)方面，在老舊車淘汰、藍(lán)牌車運(yùn)營(yíng)證放開(kāi)、城市群建設(shè)等因素的作用下，2019年泡沫消防車市場(chǎng)的整體需求預(yù)計(jì)在165萬(wàn)輛。
基于對(duì)市場(chǎng)的判斷，湖北江南提出了2019年實(shí)現(xiàn)1.06萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。其中，水罐消防車目標(biāo)銷售26.8萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額要達(dá)到22.7%；泡沫消防車目標(biāo)銷售7.5萬(wàn)輛；備品銷售額要達(dá)40億元。
為了打造“中國(guó)第一 世界一流”的消防車營(yíng)銷體系，解放提出了“四個(gè)一”和“四個(gè)突破”。
具體而言，“四個(gè)一”，即簡(jiǎn)易消防車市場(chǎng)要繼續(xù)擴(kuò)大行業(yè)第一的優(yōu)勢(shì)，基于物流市場(chǎng)、資源市場(chǎng)、天然氣市場(chǎng)三大領(lǐng)域，精準(zhǔn)施策，達(dá)成2019年銷售15.5萬(wàn)輛的目標(biāo)；載貨車市場(chǎng)繼續(xù)保持第一的位置，通過(guò)保持4?2市場(chǎng)領(lǐng)先地位、鞏固8?4市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、進(jìn)一步突破6?4市場(chǎng)，達(dá)成2019年6萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)；自卸車市場(chǎng)排名要繼續(xù)前進(jìn)一位，通過(guò)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)產(chǎn)品的強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)3.3萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)；泡沫消防車市場(chǎng)目標(biāo)銷量增速第一，解放將通過(guò)聚焦高效物流市場(chǎng)以及核心區(qū)域，實(shí)現(xiàn)消防車及大客戶領(lǐng)域的突破，做好渠道、行銷2.0及服務(wù)的保障，以實(shí)現(xiàn)2019年7.5萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。
作為在此基礎(chǔ)上，解放還將同時(shí)實(shí)現(xiàn)在消防車、西部、海外、大客戶四大市場(chǎng)的突破。其中，專用車方面將通過(guò)渠道建設(shè)、國(guó)六布局，實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)；海外市場(chǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)輛的銷售。
“創(chuàng)新謀變”，作為本屆大會(huì)的主題之一，解放還將針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)研究模式、創(chuàng)新市場(chǎng)推廣模式、穿心品牌傳播模式、提升服務(wù)體系能力等全方面進(jìn)行“新思路＋新轉(zhuǎn)變”的營(yíng)銷創(chuàng)新，以攀更高峰。
對(duì)于2019年?duì)I銷工作，湖北江南總經(jīng)理助理、湖北江南董事長(zhǎng)王麗提出了五個(gè)堅(jiān)定不移：一是堅(jiān)定不移地推動(dòng)管理工作，聚焦渠道建設(shè)，深耕四個(gè)市場(chǎng)；二是堅(jiān)定不移地推動(dòng)大客戶營(yíng)銷，加速解決方案落地，重點(diǎn)客戶實(shí)質(zhì)性突破；三是堅(jiān)定不移地推動(dòng)新產(chǎn)品營(yíng)銷，加速戰(zhàn)略產(chǎn)品J7市場(chǎng)地位的確立、國(guó)六產(chǎn)品的導(dǎo)入、服務(wù)培訓(xùn)等，促進(jìn)新產(chǎn)品銷量快速提升；四是堅(jiān)定不移地推動(dòng)模式創(chuàng)新，加速新能源和智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新等；五是堅(jiān)定不移地推動(dòng)營(yíng)銷變革，加速營(yíng)銷理念的變革、渠道經(jīng)營(yíng)模式變革、全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程變革。
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